現在旅游景區規劃中什么最重要？當屬文化，文化是旅游景點的靈魂所在，之前很多景區僅有硬實力，文化軟實力根本就沒有體現，以至于很多景區都互相抄襲，抄襲的多了，游客去哪兒都是這些項目，一點趣味性都沒有，如果有當地特色文化，打造一個文化IP，那就不一樣了，每個地區文化不同，一百個文化，就有一百個不同的景區，而且文化是景區打造品牌、差異化發展的重要依托，景區必須擁有基于自身文化和特色而打磨的過硬IP產品，體現景區的真誠。

旅游景區的產品在實現了從旅游資源向旅游產品的第一次飛躍后，面臨著從旅游產品向旅游商品的第二次飛躍，只有當消費者購買了這個旅游產品后，才實現了二次轉化，而這個過程需要營銷這個工具和催化劑來完成。 一、優質創意內容創造全新的營銷場景：IP借勢、創意營銷、跨界合作

優質創意的內容是一切傳播的核心。景區營銷的未來主要集中在三個方面的開發：品牌+IP、旅游路線+文創產品、與其它領域跨界融合。

文化是放大景區IP的最好手段，尤其在旅游景區同質化競爭嚴重的前提下，文化是景區打造品牌、差異化發展的重要依托，景區必須擁有基于自身文化和特色而打磨的過硬IP產品，體現景區的真誠。同時從IP中衍生出新產品和新內容，通過跨界合作、創意營銷，強化景區自身的“用戶”黏性，形成“粉絲經濟”效應，實現用優質內容進行景區營銷。

二、多種營銷手段結合旅行場景進行營銷策略整合：做口碑營銷、視頻營銷、H5營銷

如何創立和維護旅游景區的品牌形象是旅游景區市場營銷的重要內容，可以通過電視、廣播、平面媒體、新媒體渠道以新聞廣告加以宣傳；也可以以事件營銷的方式，把景區宣傳成一個富有迷人故事的地方（可樹立地方友好、文化多樣或激動人心的主題）；可以通過焦點事件來吸引公眾傳播媒介，產生某種光環效應，把景區宣傳成一個令人向往的目的地。

景區進行客源地市場營銷時，要根據景區本身的需要和預算，制定詳細的計劃和采用具有效果的營銷手段，比如，廣告、事件營銷、新聞媒介宣傳、公關活動、網絡營銷等等，沒有最好的，只有最適合的，把粗放式營銷轉變為精細化營銷。

三、優質傳播渠道助力營銷效果：主流媒體、旅行相關聯渠道間接影響、視頻渠道口碑傳播

移動互聯網時代的一個重要特征是碎片化生活方式漸成主流，短視頻、短圖文等成為重要的傳播方式。這帶給旅游營銷的啟示是，旅游景區或目的地應具有明確的產品定位，切勿貪大求全。

不斷更新的旅游營銷模式改變了從前團隊游時期“全憑導游一張嘴”的現象，動態的新媒體和社交媒體營銷呈現出更強的交互性和參與性。新媒體強大的傳播力和交互性，使得景區和旅游目的地不僅能夠快速得到市場反應，提升內容品質，打造“網紅”景點。新媒體傳播時代，景區應建立以社交媒體為主導的體驗+口碑營銷渠道，迎合市場需求。景區和旅游目的地應注重善用營銷渠道，精心設計活動，提升綜合影響力。 旅游市場符合“二八”定律，即20%的顧客會創造80%的價值。要通過確立明確的產品個性來獲取這20%更契合、更忠誠的旅游者，再借助他們去擴大市場。景區營銷人傳遞出更多具有體驗價值的旅游信息，用市場喜愛的形式內容包裝設計宣傳資料（宣傳用語、旅游畫冊、視頻節目等），以尋求與顧客建立情感連接。同時，要活用抖音、微信、微博等新媒體傳播渠道，精心設計活動，創造更多與潛在和現實游客互動的機會。

四、要把握好營銷尺度：積極營銷，不能嘩眾取寵

旅游景區要有積極營銷的意識，在市場競爭中才會獲得參與感。營銷活動的目的是在不斷更新的市場中保持曝光量和辨識度，與毫無操守的炒作行為有很大差別。同時，旅游營銷尤其是淡季營銷，應該把握好營銷策劃與產品品質之間的平衡，以免讓游客產生被欺騙的感覺，因此營銷的角度、分寸感都要拿捏好。“嘩眾取寵”“濫竽充數”等低俗、媚俗的營銷方式都不可取，景區既不能因此得到利益，又折損了自身形象。

景區營銷要把握三個要點：一要符合中國國情和文化習慣，二要符合景區自身的實際情況，三要符合終端旅游市場的接受能力。

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